二线内衣：中小企业迎来良好的突围机会！
以保暖内衣为龙头，带动了整个保暖内衣、彩棉内衣、无缝内衣的火爆。
然而，从2002年开始，内衣行业就陷入了混乱的战争之中，各路大品牌争相厮杀，价格战、广告战、明星战十分热闹。而小品牌在一场混战之中，失去了阵脚，而且硝烟弥漫中，一直难以有出头之日。
2005年，战争进一步升级，就连大品牌也难以支撑。
2006年，市场前景究竟会如何？大品牌有何动作？小品牌会迎来更惨烈的竞争吗？
答案是：2006年，中小企业将会迎来良好的突围机会！
一、2005年的行业变化，为中小企业留下了进军的空间
2005年，保暖内衣行业经历了数年量变而导致的市场质变，许多市场形态发生了较大变化。大品牌之间的激烈战争，使得“品牌的力量”开始削弱，大品牌与小品牌回到了同一起跑线了。
大品牌的萎缩，为小品牌留下了进军的空间。
1、大品牌光环不再，小品牌机会来了。
去年市场竞争的态势表明：消费者在选择产品时，品牌的力量已经不足以打动消费者，而价格、促销手段，成为了大品牌的无法回避的选择。低价冲垮了企业多年来用广告堆积起的品牌知名度。
大品牌靠广告、明星打造起来的光环，在此现状前失去了力量，市场占有率进一步萎缩，为中小品牌留下了大片的市场空间。
2、商场心态发生了变化，大品牌的终端优势开始削弱。
2005年，保暖内衣、或者以保暖内衣为内容之一的常规内衣，在一线商场的心目中，再也不是摇钱树了。保暖内衣利润空间的下降，使得商场不再重视。面积、位置和往年相比下降很多；在终端位置申请、特卖申请、扣点折让等方面条件苛刻，，今年谈判尤其艰难；许多商场大规模缩减保暖内衣品牌，而且预计2006年缩减更厉害，甚至有一部分商场声称明年不再让保暖内衣进场。
一线商场一直是大品牌的主战场，小品牌受到一线商场的打压无法翻身。而大品牌2006年面临在一线商场的阵地缩小、或阵地缺失，不得不和中小企业一样，走多元化终端的道路。小品牌在多元化终端方面，有着比大品牌更灵活的方式。
3、大品牌的网络优势丧失，中小企业借机发起进攻。
大品牌原来靠广告、明星、高额的利润空间，建立起了“省代－市代－县级”的三级渠道模式，层层推进，使得网络优势大幅度超过小品牌。
然而，由于保暖内衣暴利时代的结束，已经不足让“一件衣服三级代理商分钱”，渠道模式受到冲击。今年，许多品牌还在运用传统的招商模式，但招商形势严峻，出现了大片的空白市场、虚假市场，这些地盘，是中小企业利用创新的手段，亟待占领的黄金地盘。
4、规模不是优势，一起拚成本控制，恰恰是中小企业的强项。
靠规模说话的大品牌，已经不敢在规模上做文章，而不得不向成本控制要利润。
而多年形成的企业管理模式，长期沿用的外包式生产，在成本控制上无法与中小企业抗衡。大有大的难处，小有小的强项。中小型企业，特别是在研发、生产、原料等资源方面有优势的中小企业，2006年将是打翻身仗的一年。
二、2006年市场预测
根据以上分析，结合上海战国策营销咨询机构掌握的丰富情报，我们可以做以下市场预测：
1、传统一线品牌的市场占有率下降，有眼光的中小企业，开始分割市场。
2、一线商场的销量份额开始下降，一部分采用创新型的终端模式的中小企业开始崛起。
3、成本控制成为主题，一批做外单、代工的生产型企业进入市场，有机会成为赢家。
4、几家一线品牌占领全国市场的局面被打破，创新型、个性化的品牌，开始在各区域市场唱主角，区域强势品牌越来越多。
三、中小企业怎么才能抓住机会？
大家回到了同一起跑线，机会均等。
但是，并不是每一个中小企业，今年都能抓住这难得的机遇。“机遇永远留给有充分准备的人。”在机遇面前，中小企业只有走“系统＋创新”之路，才能在2006有一个超常规的飞跃。
1、对大品牌是模仿，还是突破？――走出大品牌的阴影，才能真正翻身！
长期以来，中小企业把一线品牌作为学习的标杆，处处模仿，从品牌建议、渠道策略、招商模式、终端建设等方面，都走不出大品牌的阴影。2006年，只有摆脱模仿痕迹，结合自身优势，创造自己的独特模式，打造自己的核心竞争力，才是翻身的必由之路。
2、是盲目的“大小通吃”，还是“小池塘里捉大鱼”？―－差异化品牌，是中小企业的必由之路
根据中小企业的资源，通吃天下的道路已经行不通。必须用差异化品牌，瞄准消费者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。
定位小一分，市场大十倍。实施个性化品牌的“聚集策略”，是中小企业的当务之急。
3、产品“大而全”，还是“小而精”？――个性化产品策略是最佳选择
保暖内衣、常规内衣靠概念打天下的时代已经结束，已经回归了服装的本质。大品牌一贯的“四个款式卖天下”的模式已经失去了战斗力，但大品牌的生产方式与运营成本，使得在走个性产品道路中遇到问题。
而产品的个性化，恰恰是中小企业可以发挥的空间。经过精心的市场研究，找到属于自己的优势产品，中小企业必将大有作为。
4、招商越来越难，圈钱还是不圈钱？――创新的招商模式一样能聚集资金
招商是企业头疼的问题，预付款越来越难收。2006年伊始，一线品牌的预付款也遇到了极大的困难。中小企业怎么办？
如果前期不招商，中小企业的资金链会遇到问题。但，招商应该怎么招？
除了预付款这单一的模式，聚集经销商资金的方式还有多种。只有找到正确的方向，走创新型的招商模式，才能走出招商的困境。
5、大品牌都在改，我们还挤进去吗？――灵活的终端模式是中小企业的致胜之本
商场价格战的伤痛，让大品牌都心有余悸。大商场对内衣的冷淡，注定了主战场要转移。中小企业没必要往一线商场再去挤。目前市场环境中，内衣的消费形态已经发生了变化，新的终端模型已经形成，灵活的终端模式，会成为中小企业致胜的法宝。
6、兵力不够，一定要解放全中国吗？――区域市场蚕食与辐射，是中小企业的选择
中小企业的资源不足，盲目的攻打全国，势必陷入弹尽粮绝的困境。因此，进行科学的市场规划，选择阶梯型进攻策略，从建立强势的“井冈山根据地”，是中小企业革命的重要一步。
相信中小企业找到了成功的方向后，加之创新的策略、精准的战术，一定能让2006年与众不同。
四、如何补足短板？
上海战国策营销咨询机构，多年来为许多中小企业进行过诊断咨询，经过分析，中小企业常见的短板在于：
1、市场资源不够强大；
2、缺乏系统化营销的经验；
3、缺乏营销创新能力；
4、人才缺口较大，营销、策划、品牌建设人员缺乏。
5、客户资源弱，没有强大的全国客户关系资源。
上海战国策公司有专门的“内衣咨询策划部”，在8年运作内衣品牌过程中，我们的独特优势：
1、全国的网络与终端资源：多年的积累，形成了强大的客户资源，与全国30个省1500家内衣经销商保持良好的客情关系，常年为内衣经销商做巡回培训，有着独特的权威性与影响力。
2、专业经验丰富。运作多年内衣品牌，对行业规律及走势把握十分精道。策划与实战结合。在“好看”与“好用”之间，我们选择“好用”。
3、注重培训与辅导。上海战国策强大的培训能力，在业内享有盛誉，先后在全国举办营销讲座500多场。对于企业的内部培训、经销商培训，有着独特的经验。
最近，上海战国策推出的专为中小企业服务的“市场部（企划部）外包”、“中小企业免费营销诊断”等服务项目，已经启动并且深受中小企业的欢迎。相信我们能为中小企业的突围，助一臂之力。 来源:2006年4月18日中国服装网