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二线内衣:中小企业迎来良好的突围机会!



以保暖内衣为龙头,带动了整个保暖内衣、彩棉内衣、无缝内衣的火爆。

然而,从2002年开始,内衣行业就陷入了混乱的战争之中,各路大品牌争相厮杀,价格战、广告战、明星战十分热闹。而小品牌在一场混战之中,失去了阵脚,而且硝烟弥漫中,一直难以有出头之日。

2005年,战争进一步升级,就连大品牌也难以支撑。

2006年,市场前景究竟会如何?大品牌有何动作?小品牌会迎来更惨烈的竞争吗?

答案是:2006年,中小企业将会迎来良好的突围机会!


一、2005年的行业变化,为中小企业留下了进军的空间

2005年,保暖内衣行业经历了数年量变而导致的市场质变,许多市场形态发生了较大变化。大品牌之间的激烈战争,使得“品牌的力量”开始削弱,大品牌与小品牌回到了同一起跑线了。

大品牌的萎缩,为小品牌留下了进军的空间。

1、大品牌光环不再,小品牌机会来了。

去年市场竞争的态势表明:消费者在选择产品时,品牌的力量已经不足以打动消费者,而价格、促销手段,成为了大品牌的无法回避的选择。低价冲垮了企业多年来用广告堆积起的品牌知名度。

大品牌靠广告、明星打造起来的光环,在此现状前失去了力量,市场占有率进一步萎缩,为中小品牌留下了大片的市场空间。

2、商场心态发生了变化,大品牌的终端优势开始削弱。

2005年,保暖内衣、或者以保暖内衣为内容之一的常规内衣,在一线商场的心目中,再也不是摇钱树了。保暖内衣利润空间的下降,使得商场不再重视。面积、位置和往年相比下降很多;在终端位置申请、特卖申请、扣点折让等方面条件苛刻,,今年谈判尤其艰难;许多商场大规模缩减保暖内衣品牌,而且预计2006年缩减更厉害,甚至有一部分商场声称明年不再让保暖内衣进场。

一线商场一直是大品牌的